Стратегии выбора поставщика

Этапы выбора поставщика:

1. Поиск потенциальных поставщиков. При этом можно использовать следующие методы:

– объявление конкурса (тендера): проводится, если предусматривается закупить сырье, материалы, комплектующие на крупную денежную сумму или наладить долгосрочные связи между поставщиком или потребителем;

– изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.;

– посещение выставок и ярмарок;

– переписка и личные контакты с возможными поставщиками.

После того, как у вас сформировался список потенциальных поставщиков, проводится следующая работа:

2. Анализ потенциальных поставщиков. Критерии оценки и выбора генераторов материальных потоков зависят от требований потребительской логистической системы и могут быть различными. Предприятие определяет для себя наиболее значимые критерии в зависимости от специфики своей деятельности. Рекомендованные показатели для выбора поставщика отображены на рисунке 1.

рис.1

В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по установлению договорных отношений.

3. Оценка результатов работы с поставщиками.

Некоторые предприятия проводят анализ деятельности своих поставщиков, чтобы убедиться в том, что они продолжают предоставлять удовлетворительные услуги. Преимущественно это выполняется как субъективный анализ, однако предприятие может также прибегать и к более сложным показателям, количественно измеряя аспект деятельности поставщиков.

где n – количество показателей оценки рейтинга поставщика;

 k_i – значимость показателя;

с_i – бальная оценка величины показателя, обеспечиваемая данным поставщиком.

Необходимо отметить, что данный показатель является лишь вспомогательной информацией для лица или лиц, которые принимают решение о выборе поставщиков.

4. Развитие поставщика.

Ещё одна немаловажная ступень взаимоотношений с поставщиками —  это развитие поставщика, т.е. интеграция его в систему своих интересов. Это значит, что вы выявляете некоторые позиции поставщика, по которым нужно достигнуть улучшений на данный момент или в ближайшем будущем для улучшения взаимного сотрудничества.